Löneförhöjning - så fixar du den

Okej, du jobbar som en galning och tjänar alldeles för lite. Det säger inte bara du - alla dina kollegor håller med dig. Men hur är det med chefen - hur ska du få honom/henne att fatta att du är oumbärlig för firman?

För det första - glöm inte att ditt företag vill att du ska få löneförhöjning
Ja, så är det.
Jag hör konstant anställda säga att ”Chefen inte vill ge mig löneförhöjning”.
Och chefen har rätt.
Chefen vill inte ge folk löneförhöjningar, han eller hon vill att folk ska förtjäna sina löneförhöjningar. Det värsta en anställd kan göra mot sig själv är att be företaget att ge honom en löneförhöjning. Men det är ju socialhjälp.
Företag kan inte bara ge löneförhöjningar. De är inte gåvor, utan belöningar som måste förtjänas. Ett fotbollslag som vinner SM får ju inte bara en pokal. De har spelat sig till den. Företag vill ge anställda löneförhöjningar som belöningar, inte som gåvor till folk som bara anser att de behöver det. En medelmåttig anställd som sträcker ut handen och säger ”Jag vill ha löneförhöjning för att jag har varit här ett år till nu” är som en tagg i sidan på varje arbetsgivare. En smart person säger snarare ”Vad kan jag göra för att få en löneförhöjning?”

Om du bara gör det jobb som du får betalt för och gör det på samma sätt som en genomsnittsanställd, så ligger du antagligen på en lönenivå där du ska ligga.

LÄS OCKSÅ: 5 supereffektiva tips för att imponera direkt på alla nya människor du möter

Här är din guide till att få löneförhöjning:

Kratta för löneförhöjningen i god tid

Om du ska prata lön om ett halvår, så är det hög tid att redan nu tänka på hur du ska motivera en löneförhöjning. Vad kan du göra nu som märks på resultatet och som du kan visa när du väl träffar din chef för att prata pengar?

• Dokumentera vad du har gjort, din chef kommer inte att komma ihåg sådana detaljer.

• Gör en lista över alla extra uppgifter som du gör och som ligger utanför din ordinarie jobbeskrivning. Ranka dem efter vad du tror att din chef tycker är viktigast.

• Kvantifiera din tid. Det låter tråkigt, men om ditt jobb kan översättas till kalla, hårda och positiva siffror, så kommer du att kunna behålla jobbet långt efter att alla andra har fått sparken. Förvänta dig inte att din chef kommer att göra det åt dig. Det är ditt ansvar att visa din chef hur mycket ditt jobb bidrar till vinsten för företaget i kronor.

• Undersök marknaden När du träffar din arbetsgivare, så måste du veta exakt vad som förväntas av en person med ditt jobb, vad de brukar tjäna och hur marknaden ser ut för din yrkesgrupp. Alla de här sakerna kan du sedan använda som argument i din förhandling.

• Ta reda på den ”ekonomiska hälsan” hos din arbetsgivare. Om din arbetsgivare har pengaproblem, så är det såklart inte rätt läge att be om löneförhöjning. Ta reda på fakta genom att analysera bokslut och andra uppgifter som visar sanningen om läget på firman.
Varför ska du få löneförhöjning?
Har du frågat dig själv varför du förtjänar högre lön?
Svaret kan aldrig vara att du bara behöver eller vill ha mer pengar. Tänk på det här som en ren försäljning av din tid. Gör en lista över de saker som du har åstadkommit för företaget. Börja med det allra senaste och jobba dig bakåt. Gör också en lista över relevanta kunskaper – saker som du kan bidra med och som gör dig framgångsrik i ditt jobb.

• Bestäm en konkret summa. Bestäm exakt hur mycket du vill ha i löneförhöjning och var beredd att presentera fakta som stöder din sak.

LÄS OCKSÅ: Sömnsvårigheter? 20 mest framgångsrika tips som hjälper dig att sova

• Bestäm i förväg vad du ska göra om du inte får den löneförhöjningen du vill ha. Innan du går in till chefen och diskuterar din lön, så måste du tänka på vad du ska göra om han/hon säger nej - eller kanske ger dig en höjning som är mindre än du från början tänkt. Kommer du att säga upp dig så eller är du beredd att vänta och fråga igen lite längre fram? Ditt svar kan bero på vad chefen säger. Till exempel, så kanske han/hon säger nej på grund av att du har presterat för dåligt. Om det är så måste du fråga dig själv ärligt om kritiken är befogad. Om inte, så är det kanske dags att söka dig någon annanstans där de har vett att uppskatta dig?
Om kritiken däremot är befogad är det dags att fundera på vad du ska göra åt saken. Om det finns andra skäl, så måste du prata med chefen för att få reda på när han/hon förväntar sig att situationen förändras så att du vet när du kan ta upp frågan igen.

Så där – nu kan du boka ett möte
Det är viktigt att du inte pratar lön i hissen, i fikarummet eller via e-post. Du måste visa att det här är viktigt för dig och därför är det bokade mötet nödvändigt. Om din bransch har typiska lågsäsonger, så är det såklart vettigt att inte prata lön när ni säljer som minst.

Finslipa argumenten
Öva in det du ska säga med någon som får spela din chef när han/hon visar sin allra sämsta sida och hela tiden kommer med motargument. Glöm inte att det här är som vilken viktig presentation som helst. Du skulle aldrig göra en dragning för en kund oförberedd, eller hur?


Mötet

Visa vad du har åstadkommit
Du ska träffa din chef för att diskutera din lön, inte göra Powerpointpresentationer om löneutvecklingen i din bransch eller i I-länderna under de senaste trettio åren.

• Visa entusiasm över ditt jobb - eller det jobb du söker. Arbetsgivare älskar motiverade medarbetare eftersom de producerar mera. Dessutom är det roligare för en arbetsgivare att premiera en positiv person än en gnällspik.

• Håll det enkelt. Lägg fram dina argument klart och tydligt. Och glöm inte att löneförhöjningar är mindre baserade på dina 10 lojala år i firman och mer på dina prestationer och på hur marknaden ser ut för vad du kan bidra med just nu.



• Var inte rädd för att visa siffror.

• Bygg din argumentation genom att presentera en lista över saker som du har åstadkommit och som är över förväntan. Om du till exempel sålt för mer än budgeten, så se till att visa det. Om du har fått fler och/eller mer kvalificerade uppgifter, så ta upp dem som argument. Om du är chef, så visa detaljer kring de initiativ som du har tagit och problemen som de har löst. Visa hur det du har gjort har höjt arbetslusten hos din grupp och vad det betyder för företaget och lönsamheten i ett större perspektiv.

• Visa vad du kan. Arbetsgivare betalar dig för din kunskap och det inkluderar tidigare erfarenheter, praktiska och konkreta exempel på varför du är värd din vikt i guld. Visa musklerna.

• Ha lite is i magen när du ska löneförhandla. Du vill att din arbetsgivare ska komma med det första budet och helst ska det komma när ni redan är överens om allt annat. När ni pratat om allt annat är arbetsgivaren redan intresserad av dig och då blir det också lättare att få en högre lön.

Om chefen nobbar
Om din chef säger att han/hon inte kan ge dig en löneförhöjning just nu, så fråga vad du behöver göra för att bli den som får den första löneförhöjningen på företaget. Kom ihåg att det finns en skillnad mellan en anställd som gör vad som förväntas av honom/henne och en som gör mycket mer än vad som kan förväntas. Löneförhöjningar kommer främst till den sista kategorin.

Hot funkar inte alltid som du vill
Om du använder ett erbjudande från en annan arbetsgivare som slagträ i förhandlingen, så var beredd på att misslyckas. Du visar då din arbetsgivare att du ser dig om efter andra jobb och då börjar varningsklockorna ringa. Planerade framtida utbildningar, roligare arbetsuppgifter och andra förmåner som du har fått kan plötsligt försvinna. Arbetsgivare trivs inte i gisslansituationer – och han/hon kommer att komma ihåg ditt misstag. Då är det bättre att börja söka nya jobb i det tysta om du anser att det är värt att byta arbetsgivare om du får en högre lön på köpet. Om du hotar med att sluta, så vet chefen att du är på väg it och kommer att behandla dig annorlunda.


Några misstag att undvika

• Undvik att prata lön när chefen är stressad eller mitt uppe i andra viktiga saker.

• Bete dig inte som att du ”har rätt” till en löneförhöjning när du inte har något konkret skäl till den.

• Berätta inte varför du behöver mer pengar. Alla har utgifter och saker som de vill kunna köpa. Det är inte relevant vad du vill köpa för löneförhöjningen. Det enda som är relevant är ditt värde för företaget. Blanda aldrig in ditt privatliv i förhandlingen.

• Det är vanligare än man tror att anställda säger att de ”behöver få mer betalt” som enda argument för en rejäl löneökning. Löner baseras på företagets budget och på vilken förmåga du har att få jobbet gjort, inte på att du vill ha en ny bil eller reparera taket på huset.

• Bli inte känslomässig. Lämna din ilska över att blivit förbigången igen utanför chefens dörr. Gråt och tandagnisslan är inte ett verktyg vid löneförhandlingar.

• Säg inte att du borde ha samma lön som Roffe. Många företag håller lönerna hemliga och att kräva att du borde ha samma lön som Roffe utsätter din kollega själv för obehag. Det kan också vara irrelevant. Din jobbarkompis kanske har en annan utbildning eller mer erfarenhet än du.

• Prata inte om din nuvarande lön som ett problem. Presentera istället dig själv som en lösning och en värdefull resurs. Var inte rädd för att ge specifika exempel på vilka utmaningar du har hittat lösningar på. Ju fler exempel, desto bättre.

LÄS OCKSÅ: 5 saker som alla du känner är trötta på att höra – och som du själv måste sluta säga

Speciella trick att använda

• Om du är värdefull för ditt företag, så är det osannolikt att din chef säger blankt nej, men om han/hon ändå gör det, så är spelet inte slut för det. Ditt nästa drag är helt enkelt att fråga: ”Vad är det jag behöver göra för att få den löneförhöjning jag vill ha”? Om chefen fortfarande inte är med på noterna, så är det en tydlige fingervisning till dig om att det kanske är dags för dig att satsa på en karriär någon annanstans.

• Undvik att säga till chefen att du hoppas att han/hon ska säga ja.
Istället bjuder du in chefen till att säga nej. Säg att det är okej för dig med ett nej och att du vill att han/hon ska veta det. Det gör att chefen kan slappna av, samtidigt som det eliminerar spänningen mellan er.

• Försök inte imponera på din chef. Låt honom/henne istället få känna sig avslappnad med dig. Då slipper ni riskera att trigga försvarsmekanismer och skapa en oro som ligger i luften under hela mötet.

• Ställ inga ja-och nej-frågor. Se till så att din arbetsgivare får berätta hur läget är genom att du alltid ställer frågor som börjar med ”vem”, ”vad”, ”när”, ”var”, ”hur” och ”varför”.

• Sluta tänka på pengar. Ditt syfte här är att tillfredsställa din arbetsgivares behov och mål. Alla beslut som du tar i förhandlingen ska vara fokuserade på att hjälpa din arbetsgivare att se att det är förnuftigt för företaget att höja din lön.

• Glöm inte att det lättaste sättet att få garanterad löneförhöjning är om ditt jobb på ett tydligt sätt genererar inkomster till företaget eller om ditt jobb handlar om att hjälpa den som får pengarna att trilla in.

• Fredag eftermiddag är en perfekt dag att be om löneförhöjning på eftersom din chef då kan ägna helgen åt att oroa sig över att du annars kanske tänker säga upp dig. Det ger också chefen en chans att verkligen fundera igenom allt som du har berättat och tänka ut din chef ska kunna motivera för sin chef att du ska ha mer betalt.

• Använd fraser som ”Jag vill att du ska tänka på det” och ”När det passar in”.

• Om du får dåliga nyheter, så se till att du har en plan redo för det - en reaktion. Du vill inte säga något som du kommer att ångra.

Till sist – en viktig påminnelse
Se till att vara förberedd för lönediskussionerna nästa gång.
Se till att ha alla fakta på bordet. Slipa på argumenten och öva in dem med en god vän som spelar sur arbetsgivare - då får du din bästa chans att avancera på lönestegen.
Varför inte gå på några anställningsintervjuer först för att kolla vilket värde andra än din arbetsgivare ger din tid?

Och...
... Om du kan bevisa ditt värde för din arbetsgivare och han/hon inte uppskattar eller vill betala för det, så gör upp en plan för att ta dig vidare. Det är ingen mening med att jobba för en stoppkloss.

Har du provläst den här boken än?
Nedanstående bok har sålt häpnadsväckande 102 000+ exemplar i Sverige och i Finland. Så många människor (minst) är lite för snälla för sitt eget bästa. Den här boken är skriven för alla som ibland känner att de har svårt att hävda sig, att de blir trampade på eller blir orättvist behandlade.
Är du lite för snäll för ditt eget bästa – läs den här boken du också❤️