Särskilda tips för kvinnor om löneförhandling

LÄS OCKSÅ OM BOKEN: Gör det nu! - eller ångra dig i graven


Den här artikeln kommer säkert att få många att gå i spinn och vilja smälla till mig på hakan - och gör gärna det på stefan@redaktionen.se. Få ur dig ilskan över mitt genustänk och manschauvinism, men här kommer mina tips. Notera först att det är kvinnor som har undersökt hur verkligheten ser ut, så skicka inga brevbomber till mig, tack).

Så här är det:
Kvinnor förhandlar inte lika ofta och lika bra som män, vilket kostar dem massor av pengar. I USA har författarna Linda Babcock och Sara Lashever skrivit boken ”Women Don´t Ask”. De påstår att kvinnors ovilja/oförmåga till att förhandla kostar dem en halv miljon dollar var under en karriär. Författarna har gjort flera studier som visar att kvinnor inte förhandlar om lön, förmåner, befordringar och andra möjligheter som män vanligtvis, och aggressivt, ofta gör. Motviljan kvinnor har för att kämpa för sig själva resulterar ofta i att de står helt still i karriären istället för att klättra uppåt med jämn och hygglig fart.

Babcock och Lashever säger att det inte handlar om att kvinnor är dåliga förhandlare, utan snarare missar att förhandla överhuvudtaget. I en intervju i Newsweek kommer Facebookchefen Sheryl Sandberg med en intressant teori:
Kvinnor förhandlar inte för sig själva eftersom andra reagerar negativt på det. Sandberg säger vidare att data har visat att när män förhandlar för sig själva, så blir de respekterade för det, men när kvinnor gör det blir inte beteendet belönat på samma sätt. Istället hamnar de i en situation där både män och kvinnor bli mer ovilliga att jobba med dem (Ja, jag håller med att det låter sjukt.)

Men nu ska vi ta tag i det här och strunta i vad omgivningen tycker. Det är viktigt att kunna förhandla sig fram idag. Du ska få sju tips som hjälper dig nästa gång det är dags.

1. Förvänta dig mer
Du kan dina saker och du har värdefull erfarenhet, så var inte tacksam för varje erbjudande du får. Förutsätt alltid att löner och andra förmåner är förhandlingsbara och att du inte behöver acceptera det första erbjudandet du får. Det första steget till att förhandla framgångsrikt är att bestämma sig för att förhandla.

2. Inse ditt värde
Gå in i förhandlingen väl förberedd och medveten om vad du är värd. Leta rätt på liknande företag och tjänster och ta reda på hur lönerna ligger där. Enligt författarna till boken ”Women Don´t Ask” har kvinnor förväntningar som ligger mellan 3 och 32 procent under vad män förväntar sig för samma jobb.



3. Var positiv, inte pessimistisk
Om du går in i förhandlingar och känner ångest, motstånd eller pessimistisk om resultatet, så ber du antagligen om – och får – mindre än du förtjänar. Det är ett begripligt beteende eftersom de flesta av oss vill känna att vi vinner förhandlingar och det lättaste sättet att göra det på är ju att be om lite mindre. Om du har gjort din läxa och vet vad du är värd, så är det mycket lättare att gå in i förhandlingar med självförtroende och optimism.

4. Samarbeta dig till högre lön
Författarna till ”Women Don´t Ask” säger att kvinnor har blivit fostrade till att sätta andras behov och bekymmer före sina egna. De tänker mer på vänner, familjemedlemmar och på sina kollegor än på sig själva. Med de egenskaperna kan kvinnor visa att det de ber om är bra för alla. Kvinnor ska kunna förvandlar förhandlingen till en vinst för båda parter istället för att kliva in på ett mer aggressivt och konkurrerande sätt.

5. Förhandla som en kvinna, inte som en man
Det är synd att kvinnor generellt inte kan be om vad de vill ha utan att bli betraktade som argbiggor (författarnas ord). Till dess är det bättre att jobba runt dubbelmoralen som råder. Kvinnor kan vara lika tuffa som män när det gäller att kräva det de vill ha i en förhandling, men kvinnor som ställer sina krav på ett mjukare, mer socialt och vänligare sätt har också en bättre chans att bli hörda och få vad de vill ha än de som gör det på ett mer aggressivt sätt, allt enligt författarna.

LÄS OCKSÅ: Löneförhandling? Här är 9 konkreta tips för att lyckas

6. Rollspela innan du förhandlar
En av många saker som skapar ångest och hindrar kvinnor från att förhandla är att de inte vet hur samtalet kommer att utveckla sig. En förhandlingssituation kan gå åt många olika håll. Fundera på olika scenarion och ta fram smarta strategier för varje fall. Det kommer att göra dig tryggare och mer förberedd på samtalet.

7. Sätt högre mål
Nöj dig inte med ”tillräckligt bra.” Vi vet alla att det finns en direkt relation mellan mål och slutresultat. Ju högre mål du har, desto bättre blir resultatet. Be om mer och du får också mer. Så enkelt är det.

Har du provläst den här boken än?
Nedanstående bok som lästs av fler än 46 000 personer berättar HUR du ska göra för att bli din egen bästa vän. HUR du ska göra för att behandla dig själv med respekt och visa dig själv ditt riktiga värde. Läs den. Du får alltid det bästa priset av oss eftersom det är vi som ger ut boken.